“任何商品，价格再高，一样会有人果断购买，但也一样会有人喊贵不买”，不是价格决定了结果，而是商品价值在不同价值观的购买者身上反射出不同结果。
大多数喊贵的人大概率这辈子都不会购买，而真正看得到价值的人，一声不吭地就掏了钱。就像喊别墅太贵的不会去买别墅，喊跑车太贵的不会去买跑车，喊飞机游轮太贵的也断然不会去买飞机游轮。哪怕是几百、几千、几万块的东西，同样是有人默默购买，有人只剩吐槽。并不是他们不喜欢、不渴望拥有，可能他们也想享受这些东西带来的价值，但没能力拥有，或只想拥有却舍不得付出，因此就只剩下吐槽的份儿了。他们死盯着价格，且并不想认可这些商品为他们带来的价值。但对于所有卖家而言，并不是所有的客户都是自己的客户，只有价值观相合，懂得商品价值的人才会选择价值互换，果断购买。也许上面的话扎了一些人的玻璃心，你可以吐槽，但我说的都是事实。
我很理解这种心态，因为在我悟出“利他”、“知识复利”、“价值互换”这些道理前，我也很吝啬。
去年年末和今年至今，一直有人问课程做不做特价活动，什么时候降价，很遗憾，这条消息是通知大家，Mike 的外贸课程要涨价了。这则通知发出后，很多人在微信上私聊我，“怎么又涨价了？”我是想说，我的课程值这个价钱。因为它能让购买者无限复利，赚到数十倍、数百倍的收益。当然，这除了与真正想要购买课程的人有关外，涨价、不涨价都同白嫖党无关，白嫖党只想得到更多免费的东西，压根儿不会考虑需要自己付出成本的东西。对于白嫖党，怕是你白给他东西，他都懒得对你说上一句“谢谢”，但凡你从他身上那点儿东西，心疼的要命，打死也不想给，只想索取，不想付出，这也是为何很多人持续多年没有任何认知与能力上的成长的根本原因，否定价值、排斥新知，注定没了成长的希望。这世间大多数事物的法则是先付出，后得到，不存在先得到，后付出，否则，这个商业世界也就不存在了，实现真正的“共产主义”了，也没有人会努力了，因为不努力一样能得到别人付出很多才能得到的东西。但在当今，这就是白日做梦，想要不劳而获，根本没可能。你上大学要先交学费，你研发产品要先投资设备，你采购物料要先全款交齐，做任何事情都是价值互换，都要先付出，后得到。有些人看到别人赚钱就难受，尤其是当别人从自己身上拿走一些东西的时候，那就更难受了。但你有没有想过，如果你不想难受，最好的办法就是让自己也学会这样的能力去赚钱，而不是吐槽甚至诋毁。你看到别人做些什么赚到了钱，你也可以去做啊，干嘛要仇视成功者呢？看到别人开工厂赚了钱，你也可以开工厂，看到别人直播赚了钱，你也可以开直播，看到别人开外贸公司赚了钱，你也可以开外贸公司赚钱，但你得有赚那份儿钱的认知和能力啊？总不能你没这赚钱的本事，又不肯低下头向已经取得成果的人学习，光在那儿看别人不顺眼、瞎吐槽吧？这于人于己都没有什么好处。
一些人吐槽我卖课赚钱，拜托，我不是神仙，也不是圣人，我同你一样，只是个为了养活家人拼命赚钱的普通人。我累死累活帮别人解决问题、拿订单、带别人赚钱，如果自己不赚钱，哪还有什么动力？难倒纯粹为做慈善、做公益吗？你能做到吗？何况我的课程是全技能教学，不分门别类收割学费、也不按年持续收割收费，这个价格已经很良心了，很多大咖一场线下课都不止这个数字，很多搞企业培训的年费都十几万，甚至几十上百万。我也向来不避讳谈及卖课赚钱这件事，因为这不是鸡鸣狗盗的丑事，只是我的其中一种赚钱的本事，一种价值互换。你有本事能帮助别人解决问题，或让别人赚到更多钱，你也能赚到这份儿钱。学费是收了一万多块，但我和课程带给学员的价值却远远超过课程的价格，提高认知和能力会在未来给徒弟创造几十、数百倍的价值，因为知识是可以无限复利的。很多人只想从别人身上得到价值，但凡让他付出一点儿都难受，正如我在 “你穷，只是因为偏见”（这篇文章你也能看到很多学员的战果反馈） 一文中写的，你穷，不是因为不够努力，只是因为保持偏见，缺乏破局成长，因为人很难赚到认知与能力范围以外的钱。
好比听闻有人赚到100万，你该去虚心请教、学习能够赚到这100万的认知和能力，而不是讥笑已经拿了结果的人走了狗屎运。好比炒股，你想赚这个行业的大钱，就必须向在这个行业精通赚大钱的人学习，而不是盲目排斥新知，甚至敌视、诋毁。你觉得跑车贵，你可以不买，但并不影响它的价值，只是你永远也享受不到那种待遇罢了，你可以不买我的课，但也绝对赚不到课程能带给你的财富。因为人永远也赚不到认知与能力范围以外的钱。我对“成年人不能教育，只能筛选”这句话深信不疑，因此我也并没有把所有人当做目标，我也从来没给加我微信的人主动发过一条信息，很多人都是加了我几年了，彼此一句话没说过，然后突然就转账成为了我的学员。我一向随缘，不是我不想赚钱，只是我相信大自然的新引力法则，懂得我以及课程价值的，会自己来找我，而且我对那些天天发私信推销课程的行为也极为反感，根本不屑去做。你觉得课程贵，是因为价值观，你只看到了你给了我一万多块，却忽略了我以及课程在未来能让你赚到N倍的事实。可能只是你没有参加，但几乎每天都有人转账参加，机会总是留给能抓住它们的人。如果你看到别人赚了钱就难受，那只能说明你的心态有问题，缺乏正确的价值观。你有没有想过，倘若国外买家同你购买商品也是持有这样的心态，你还会有生意吗？怕是所有卖家都要去喝西北风了。价值互换、利他、共赢，才是所有可持续、有价值的关系该有的主基调。
我曾经劝退过很多想要报课的人，一部分是生活极度拮据却想要报课的，渴望通过学习改变现状，一部分是需求可以免费满足的，比如对方咨询的只是一些我在公众号早就免费分享过的知识（比如开发信、外贸创业、外贸收款、寄样问题、客户背调等），我直接就告诉他们，不用花钱报课，直接看我转发给你的文章就行了。还有一部分人对于我的要求过分苛刻，也被我劝退了，比如要求我帮助他们公司所有业务解决业务问题，比如要求我有问必答（尽管我一直在这么做，但我不想承诺太多给自己太大负担和压力）等。一些人惊讶地问我，“老师，你怎么不推销给我你的课程？”我为何不像其他卖课的人那样招个客服，三天两头发私信推销骚扰别人？我坚信，人与人之间，从来都是价值吸引，任何有价值的交集本质上都是“价值互换，彼此成全”。我的原则也很明确，“利他”是我的人生信条，能多付出一分的时候，绝不吝啬，我深信只要把利他思维刻进骨子里，带给更多人，真诚和善念都会加倍回到自己身上，这就是大自然的吸引力法则。坦白讲，并不是所有人都能合得来，同频的人更容易做到相处融洽。不论你做的多好，都别期待每个人都能反过头来真诚待你，就像我前面讲的，“成年人不能教育，只能筛选”，好的靠近，坏的远离，这需要时间来验证。你需要课程，自己来找我，你不需要，我也绝不会主动去骚扰你。
三四十岁的年纪，如果还没有做出成绩，即便不报课，你也该好好反思一下自己的操作方向和方法是不是存在很大、很多问题了。我们每天都在做决定，无数个选择构成了我们的一生，人生如何，都是自己选的，有的时候，选择大于努力，方向不对，努力全废。
很多人做了好些年的外贸，业绩平平，认为自己不适合做外贸，其实都只是暂时性的认知与能力匮乏罢了。认知和能力都是阶段性的产物，学习就可以提高，问题就成了暂时性的，不学习就没得提高，问题就变成了永久性的。突破认知与能力的局限性，才能逆袭人生，才能赚到更多以前赚不到的钱。如果您想学习更多外贸自主开发精准获客、实战订单谈判、售后纠纷处理等技巧，可添加 Mike 微信咨询课程，提升外贸赚钱能力。
昨日热文：“你穷，只是因为偏见”
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徒弟说，“感恩师父，挖到一个大客户，20个柜，利润 30%（一百三四十万），重点我还不是工厂，纯贸易，感恩遇见，一起发财” 大家好，我是Mike， 一枚新晋奶爸，创业公司、工厂老板。去过很多城市，最后扎根在河北。不喜欢绕弯子，喜欢讲真话，已带领无数学员走向创业致富，年利润 30万、50万、70万、100万、200万+不等（Mike的课程能给你什么？）。