内卷突围：青年律师必备的四种职业素养
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专业人做专业事，
相信专业的力量！
内卷突围：
青年律师必备的四种职业素养
青年律师想要从愈发内卷的法律职场新人圈中脱颖而出，只有通过提高自身业务水平、丰富职业技能和提升综合素质才能得以实现。
文 | Eric
来源：鲸川planet微信公众号
俗话说，“活到老，学到老”，律师行业，作为一个以法律专业知识作为“武器”的行业，有的放矢地学习更是必不可少。惟其如此，才能提高自身业务水平、丰富职业技能和提升综合素质，才能从愈发内卷的法律职场新人圈中脱颖而出。
本文简要梳理了作为初入职场的青年律师，应该着重学习和培养的四种职业素养/能力。
无论在任何场合，给人第一印象的重要性都不言而喻。
在学校时，我们可以比较随意地穿着打扮，牛仔裤运动鞋各种潮牌T恤的穿搭很正常也很普遍。但进入职场就不同了。
与很多科技类企业，尤其是创业企业不同，律师行业对于专业形象的要求比较高，dress code可以和投行、会计师事务所等专业机构看齐。
专业的外在形象可以增加自信，增强我们的气场；
同时能够表达我们对对方的充分尊重，也可以给潜在客户/客户传递一种信任，增加我们赢得客户的筹码。
当然，这并不要求我们要一成不变地穿着黑西装白衬衣（毕竟我们不是房产经纪或保险代理人）。衣着要正式、大方、得体，女生可以穿偏职业风的套裙，男生的衣服种类虽然少了一些，但也可以尝试不同颜色和款式的西装。
有很多文章专门分析律师的穿搭，甚至对诉讼律师和非诉律师在不同场合的穿搭都有非常细致而具体的建议，有兴趣的朋友们可以学习借鉴。
此外，一些经典律政剧中的主角穿搭，不管是美剧、韩剧或者TVB、内地剧，也都可以作为我们学习和模仿的范本。
也可以多留心多观察律所资深合伙人在正式场合的穿搭，寻找最符合自己形象和气质的“律政佳人”的风格。
初入职场时，作为团队中最junior的队员或者是一些公司制律所中“律师助理池”中的一员，不可避免地要参与很多不同律师的案件/项目。
刚开始的时候可能千头万绪，不知道从哪里开始，后来案件/项目做多了，会发现一些规律，要做的基础工作也无非几项：
做PPT、翻译（包括中翻英、英翻中或者复核翻译公司或软件的成果）、校对、法律检索、法律研究等等。
这就提醒我们要注意及时积累和总结，学会整理、分类、总结、保存，要争取同样的事情再次做的时候，效率要比上一次更高。
要想达到这个目标，要学会建立自己的“知识档案库”，分类整理和存储。
比如，把之前做过的法律检索或研究报告、备忘等按照不同领域进行归类整理，日后再需要做相同或者相关领域的研究时，就可以翻出来作为参考（前提是相关法律法规仍在有效期内）；
再比如，给团队做宣传材料时从各种渠道收集的PPT模板，都可以放到自己的档案库中，以备下次再用，节省了再重新去全网搜索的时间。
律师助理在前几年通常都会忙得像陀螺，但是即使再忙，也要尽量抽出时间在每周末做一个复盘总结，不要拖延，及时更新自己的“库存”，丰富自己的“存货”。
每周进步一点点，日积月累，相信未来一定会有所收获。
这一点对于做非诉业务的律师来讲尤为重要。
当客户向你咨询某个事项是否可以开展的时候，切忌直接告诉客户否定的答案。
要设身处地地站在客户的角度，比如客户是一名创业企业的CEO，那么就要设想你现在就是这家企业的CEO。
在我们研究相关问题之前，一定要帮客户把方方面面可能涉及的法律风险点考虑周全，但切忌把风险提示客户后直截了当地告知其不能做，而是需要尽可能准确地评估每项法律风险的程度，是高、中还是只是较低风险。
再进一步，如果是较高风险并且无可任何替代方案，那么一定要明确告知客户，一旦实施后可能产生的法律后果；
反之，如果仅是中低风险，需要判断可能产生的最严重法律后果，如果客户可以接受，那么就告知其可以进行。
虽然律师的作用是为客户保驾护航，提供专业的法律意见，但不能走向另一个极端。为了把风险降到零或者最低，把客户任何稍有风险的项目都扼杀，这种做法是非常不专业的。
毕竟，实现经济效益才是企业的根本目的，而非风险防控。换句话说，企业老板当然知道可能存在一定风险，否则也不会来找专业的律师咨询。
如果我们只会发现问题，却既不能帮客户评估风险程度，又不能提供对应的解决方案，而是“一竿子打死”，这种做法不仅不能赢得客户的信任，反而会让其更加反感。
毕竟，企业辛苦搭台赚钱，并不希望花重金请一位法律专家来“拆台”。
因此，年轻律师一定要培养自己的商业思维，明确客户的真正商业需求和目的，为其量身定做专业的风控方案，做一名既能防控风险、又不阻拦其实现商业目的的“智库”。
很多人有个误区，认为律师就是“耍嘴皮子”，一提起律师就是滔滔不绝口若悬河能言善辩的形象。
实际上，对律师而言，学会倾听才是做好后续一切工作的关键。
要学会耐心倾听客户关于案件的陈述，只有通过当事人的亲自阐述，律师才能更准确地获得案件信息。
在倾听的过程中，尽量不要打断或者阻止当事人。
很多当事人由于遇到麻烦，容易紧张、焦虑或者愤怒，在与律师沟通时会表达出很多与案件无用的信息，把案件客观事实和他们的评价、推理甚至是想象混在一起说，混乱、冗长又啰嗦。
遇到上述情况，也尽量保持耐心倾听，让当事人把想说的话都说完，特别是第一次沟通时要更加注意，以免遗漏案件的重要信息。
听完后，要对客户陈述的内容进行分析，提取自己需要的信息，梳理案件的要害和关键点，然后再针对案件的重要细节对客户有针对性地进行询问。
在倾听当事人时，要认真专注，时刻保持头脑清晰。
笔者回想起自己在驾校初次学车时，被严苛的教练纠正了很多自己并不在意的驾驶习惯。那位教练说，一定要在最开始的时候就把不好的东西扼杀住，培养良好的驾驶习惯。
这个道理同样适用于我们的法律执业。
毕业前几年是培养良好的工作习惯的关键阶段，青年律师一定要好好把握，用心学习，方能为今后长远的法律之路打好坚实的基础。
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